“小麦大蒜”抵首付?花式营销卖房,去库存还是搞噱头

2022-06-23 09:59:14 [来源:威尼斯人注册] [编辑:夏博]
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“小麦大蒜”抵首付、“交房后再开始按揭”、“首年0月供”……

花式营销卖房,去库存还是搞噱头

长沙一地产项目售楼大厅,市民正在咨询楼盘情况。

楼市进入“黑铁时代”,地产商的营销动作也花样百出。2元/斤的小麦、5元/斤的大蒜可抵房款?近日,河南建业·河畔洋房推出“小麦换房”和河南开封市杞县的建业城搞出“大蒜换房”活动,因营销方式特别,火速出圈。6月22日,威尼斯人平台记者了解到,在湖南,也有房地产企业打出了公寓“首年0月供”的噱头。

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记者 卜岚 实习生 周逸婷

小麦2元/斤,最高可抵首付款16万元

营销的世界里,创意无价。

6月20日,微信号“民权县中原建业”发布消息,位于河南省商丘市民权县的建业河畔洋房推出“小麦换房”活动,活动内容为小麦可按每斤2元抵首付款,最高可抵16万元。

其项目销售人员称,活动起止时间为6月20日至7月10日,最高可抵扣8万斤小麦,也就是16万元购房款。活动开始后,电话咨询量很大。

同样在河南的开封杞县建业城,也开始挖掘耕种者的购房潜力。其购房政策中,购房者可用大蒜抵扣购房款,明确最高可抵扣10万元首付,即2万斤大蒜。据悉,按照该种方式,该楼盘已经成交了20多套。

在湖南,也有房企推出公寓“首付0.5成起、首年0月供”的促销噱头,声称可降低首付比例,首付5%起,最低首付1万元即可认购。根据此项促销政策,0.5成首付相当于定金,五成购房首付款可以分期付,只需半年内补全即可。此外,为减轻购房者的购房还供压力,还提出“最晚交房后再开始按揭,首年0月供”。

花式促销,为缓解库存和资金压力?

从小麦大蒜抵房款到公寓“首年0月供”,房地产企业频频开启花式促销,这说明了什么?

克而瑞数据显示,在公开披露业绩目标的规模上市房企中,截至5月末,多数企业的目标完成率不足30%,有近半数企业甚至不足25%。几乎所有的房企1-5月的目标完成度大幅低于2021年同期,部分企业目标完成度较2021年同期的降幅大于15个百分点。

中指研究院研究指出,今年以来,受疫情影响,房地产整体市场情绪不高,楼市去化压力激增,库存消化周期上行。在房企资金面普遍紧张的情况下,近期多个项目进一步加大促销力度。

“花式促销也是无奈之举。”长沙一房企负责人认为,新政暖风发酵仍需时间,受疫情影响,市场修复速度缓慢,“面对较大的资金压力,房地产企业不得不做出让步。利用小麦和大蒜促销,不仅可以去库存、加速回款,还有利于提升农民的居住环境。不过在促销时,房企还是需要平衡操作的难度和利润等因素,不可盲目制造噱头。”

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